INFORME AFFAIRES,
Le MENSUEL
économique d’ici • JUILLET
2015 •
31
La Corporation des Femmes d’af-
faires du Saguenay (CFAS) pré-
sente son conseil d’administration
2015-2016. L’organisme annonce
également que la 17e édition de
son gala annuel, aura lieu le 9
octobre prochain à l’hôtel Delta
Saguenay.
Sous le thème, l’évolution des
femmes au fil du temps, l’événe-
ment rendra hommage aux 9 can-
didates finalistes, dans trois caté-
gories différentes.
Pour inf: femmesaffaires.qc.ca
ALMA – La famille Larouche s’est ré-
cemment portée acquéreur de l’en-
treprise «Entreposage Logik» qui
connaîtra certainement une période
de croissance importante au cours
des prochaines années, s’il n’en tient
qu’à Guillaume Larouche, coproprié-
taire. Entreposage Logik offre aux en-
treprises et aux particuliers quelque
68 unités de différents volumes va-
riant entre 50 et 300 pieds carrés.
RÉSEAUTAGE
RELÈVE
La CFAS présente son nouveau CA
Entreposage Logik
Une affaire de famille
COMMENT FACTURER MES SERVICES
RÉSUMÉ DU LIVRE
Comment facturer mes services sur-
prend, dérange et provoque. Il décape
une foule de « vérités populaires » sur la
place du prix : celui qu’on pense valoir,
celui qu’on désire atteindre, celui qu’on
hésite à demander, celui qu’on a peur de
maintenir, celui qu’on accepte trop faci-
lement de réduire, et enfin celui qu’on
regrette d’avoir consenti.
Ce livre encourage, oriente, motive
et outille ceux qui sont tannés de ne
pas percer un marché en raison d’un
mauvais rapport qualité-prix, ceux qui
veulent aimer l’argent sans fausse mo-
destie, ceux qui veulent trouver rapide-
ment leur prix optimal sans hésiter, ceux
qui veulent être payés à leur vraie va-
leur, ceux qui tiennent à présenter leurs
prix avec conviction… et surtout ceux
qui veulent faire de l’argent sans perdre
leur santé ou leur âme.
À qui s’adresse ce livre?
Ce volume est principalement destiné
aux consultants, aux travailleurs auto-
nomes, mais est également fortement
recommandé pour les gestionnaires qui
ont à fixer un prix pour les services of-
ferts par leurs équipes. Toute personne
ayant un lien avec la facturation de ser-
vices, peu importe le secteur d’activités,
se devrait d’avoir le volume à portée de
main.
Il regorge d’une foule de renseigne-
ments utiles et peut même être une
excellente source de référence pour
quelqu’un qui fait des affaires depuis un
certain temps et qui souhaite mettre à
jour ses tarifs et son processus de fac-
turation.
Le contenu du volume
Le volume se compose de huit chapitres
offrant des pistes de réflexion et des as-
tuces pour ceux et celles qui doivent
facturer eux-mêmes leurs services aux
clients. Les auteurs donnent une foule
de conseils et d’exemples pour soutenir
le lecteur dans la démarche de fixation
des prix et sa facturation.
Des croyances suspectes
Des façons plus « rentables » de nom-
mer l’argent et le profit
Des idées reçues qui sabotent le poten-
tiel de facturation
Quelques relations « mal-cennes »
Augmenter, doubler, tripler son tarif
Facturez ce que vous faites
Facturez ce que vous savez
Facturez ce que vous êtes
Préparer et peaufiner une grille tarifaire
Changer d’attitude
Cesser d’avoir peur de la somme
Cesser de séparer le prix et le texte dans
les offres de service
Cesser d’offrir des éléments gratuits
Savoir sur quoi repose le tarif
3 façons de déterminer le prix optimal
sans calculs complexes
Préparer une grille tarifaire
Préparer et présenter une offre de ser-
vice
Revoir le réflexe de la soumission
Quelques trucs du métier
Énoncer le prix en utilisant des mots et
des gestes qui reflètent la confiance
Proposer des ajouts à une offre
Facturer rapidement . . . et avec plaisir
Cesser de considérer la rédaction de
factures comme une tâche administra-
tive
Éviter de réduire la somme facturée
Cesser de remettre à trop tard la rédac-
tion des factures
Éviter de rédiger trop rapidement les
factures
10 astuces du métier
Tactiques particulières pour cas parti-
culiers
Composer avec des demandes de prix
d’ami
Composer avec un client qui dit : « C’est
trop cher! »
Négocier avec un client qui compare
des pommes avec des oranges
Obtenir un contrat à tout prix? Jamais !
Perdre un contrat et gagner un client
Tactiques de haute voltige pour situa-
tions extraordinaires
Récupérer une somme due sans hésiter
(et sans se fâcher)
Et la facturation au
noir ?
Et le troc ?
À souligner
•À avoir abso-
lument en tant
que
travailleur
autonome ou consultant.
•Volume rempli de questionnaires, de
tableaux et d’exercices à faire pour
aider à fixer ses tarifs et préparer les
outils nécessaires à la facturation.
•Contenu extrêmement pertinent, ac-
compagné d’exemples concrets per-
mettant de faire un lien avec sa propre
réalité.
•Nombreux encadrés nous portant à
réfléchir sur certains aspects de la
facturation que l’on oublie souvent de
considérer.
•Démarche simple, efficace et surtout,
qui permet de présenter des offres et
des factures acceptées par les clients.
•Le volume contient de nombreux
exemples d’outils fort utiles que nous
pouvons adapter à notre réalité.
La facturation des services est évidemment une étape cruciale d’un mandat. Pour produire ses factures dans les meilleures conditions, plusieurs
considérations méritent une attention particulière. Les questionnements sur le tarif à présenter, les éléments à facturer aux clients et les manières de
justifier les coûts sont source de tracas pour bien des entrepreneurs autonomes et dirigeants de petites entreprises.
Notre volume du mois est une véritable bible pour tout consultant, travailleur autonome ou chef d’entreprise qui a à débattre de ses tarifs.
Dans ce livre, le lecteur est appelé à percevoir autrement l’argent, ses tarifs et ses profits. Les auteurs expliquent notamment que le prix
n’est pas le seul élément d’une offre de service et qu’il existe des façons de facturer les clients sans que cela devienne une tâche difficile.
Ce volume, que je qualifierais d’incontournable pour tout entrepreneur, regorge de stratégies, de trucs et exemples.
Bonne lecture!
Auteurs : Marc Chiasson et
Marie Brouillet
ISBN :
978-2-89472-228-2
Pages :
142 pages
Prix :
24.95 $ + taxes
Où se le procurer : chez tous les libraires
ou en ligne
1re rangée de gauche à droite, Nancy
Fillion, 1ere vice-présidente (Caïn, Lamarre,
Casgrain, Wells); Lilianne Savard, prési-
dente (Groupe POG); Frédérique Simard, 2e
vice-présidente (mensuel Informe Affaires).
2e rangée : Émilie Savard (Coordonnatrice);
Véronique Gauthier, sécrétaire ( Compta-
bilité Plus); Catherine Boulay (Agence 4B);
Isabelle Boivin, trésorière (Deloitte).
3e rangée : Audrey Tremblay (RBC Banque
Royale); Véronique Cloutier (DKO Design);
Mireille Sergerie, ex-officio (Imagi Affi-
chage); Lynda Tremblay (L’Imprimeur) et
Sylvie Gendron (Formatree).
(Photo: courtoisie)
Voici les quatre actionnaires,
qui possèdent Entreposage
Logik à parts égales :
Guillaume Larouche, Mathieu
Larouche, Geneviève Larouche
(directrice générale) et Marc
Larouche. Ce groupe familial
est également impliqué dans
les entreprises Déneigements
Sergémarc et Nutrite Belle
Pelouse.
(Photo: courtoisie)
par Guy Bouchard
par Guy Bouchard
