Journal Février 2019

P a g e 3 6 | F É VR I ER 2 0 1 9 I N FORME A F FA I RE S , L E MENSUE L ÉCONOM I QUE D ’ I C I SAGUENAY – Lors de notre entre- tien avec Mario Albert, directeur principal approvisionnement stra- tégique d’Hydro-Québec (HQ), celui-ci a expliqué à Informe Affaires que, depuis la fin de 2016, les grands accords commerciaux signés par le Canada et le Québec ont un impact significatif sur la stratégie d’acquisition de biens et services d’HQ. L’homme précise que ces grandes ententes ont changé la donne pour l’attribution des contrats publics entre Hydro-Québec et ses fournisseurs de biens et services. Il faut savoir que, depuis la fin de 2016, HQ ne peut plus tenir compte du contenu québécois pour les achats de plus de 500 000 $ de produits et services, alors que la limite est fixée à 5 M$ pour les travaux de génie civil. Ce qui veut dire, à titre d’exemple, que des entre- prises d’Ontario ou d’Europe sont en droit de répondre aux appels d’offres publics du Québec, des règles qui ont leurs réciproques pour nos PME. « Même si ce n’était pas notre rôle de le faire, nous avons tenté de sensibi- liser les entrepreneurs sur l’impact des accords interprovinciaux et inter- nationaux », explique-t-il. Autres con- traintes incontournables pour les entrepreneurs qui veulent dorénavant travailler auprès d’HQ : se soumettre à l’incontournable analyse de confor- mité de l’Autorité des marchés publics (AMP) et de celle de l’Autorité des marché financiers (AMF). Réduction des coûts Mario Albert ne cache pas que depuis l’arrivé d’Éric Martel à la tête de la société, ses patrons ont mis en place de nombreux changements stratégi- ques en approvisionnement, dans le but de réduire les coûts. Il confirme que, depuis deux ans, Hydro-Québec est passé de « l’approvisionnement réactif » à « l’approvisionnement proactif ». « Il s’agit de gagner en agi- lité pour établir nos besoins futurs en produits et services. […] En fait, nous réalisons une analyse en profondeur et faisons des projections d’achats sur cinq ans, ce qui nous permettra à terme de réaliser des économies substantielles », confie-t-il. Virage santé-sécurité Un autre enjeu qui a pu causer des maux de têtes aux entrepreneurs fai- sant affaire avec Hydro-Québec, c’est le virage santé-sécurité opéré par la société au cours des dernières années, un peu à l’image de ce qu’a réalisé Rio Tinto Aluminium. Bien entendu, la SST a toujours été très importante pour HQ, toutefois les pratiques se sont resser- rées considérablement, selon Mario Albert, qui assure que la société a accompagné plusieurs fournisseurs dans ces changements. « Ce n’étaient surtout pas des mesu- res pour éliminer des fournisseurs moins performants à ce chapitre, car nous avons mis en place des mesu- res d’accompagnement. […] À titre d’exemple, nous leur demandions d’évaluer les risques d’une situation et d’établir un plan d’action. Au début, 90% de ceux-ci étaient rejetés. Aujourd’hui, c’est l’inverse. On veut faire grandir nos fournisseurs en santé-sécurité », explique-t-il. Approvisionnement d’Hydro Québec Des contraintes liées aux grands partenariats d’affai res Achat de biens et services d’Hydro-Québec en 2018 Répartition des achats Saguenay-Lac-Saint-Jean Source : Hydro-Québec Québec\Saguenay Lac-St-Jean (02) GM acquisition de biens 21 131 847 GM location de biens 1 608 679 GM services professionnels 10 303 003 GM services spécialisés 17 679 332 GM travaux 85 307 297 Total 136 030 158 Achats totaux d’Hydro-Québec : 2 883 427 290 $ Au Québec : 2 618 903 771 $ Au Saguenay-Lac St-Jean 136 030 158 $ DOSSIER par Guy Bouchard PRÉSIDENT ET ÉDITEUR guybouchard@informeaffaires.com