Janvier 2019-compressé

P a g e 2 | J ANV I ER 2 0 1 8 I N FORME A F FA I RE S , L E MENSUE L ÉCONOM I QUE D ’ I C I ROBERVAL – L’entreprise Produits Gilbert de Roberval innove depuis quelques années pour diversifier ses produits et ses efforts portent fruits. L’engouement suscité par ses nou- velles raboteuses et la création d’une division Construction lui permettent de se distinguer dans une vingtaine de de pays à travers le monde. « Depuis les sept ou huit dernières années, beaucoup d’efforts ont été mis pour diversifier le catalogue de produits. Une des divisions les plus importantes, c’est celle des équipe- ments de rabotage », indique Alex Gravel, directeur Ventes et Marketing. Gilbert a donc développé, en 2016- 2017, un tout nouveau modèle pour sa gamme de raboteuses haute performance. Cette nouvelle rabo- teuse, conçue pour le bois massif, venait répondre aux besoins de l’indus- trie du bois d’ingénierie, notamment pour la production de bois lamellé- collé, de bois lamellé-croisé et de tout type de poutre. « C’est une raboteuse pour la finition finale des poutres. C’est vraiment pour des gens intéressés à transformer le bois, pour la deuxième et troisième transformation », souligne Heidi Danbrook, directrice commer- ciale pour la division Scierie. Selon le directeur Ventes et Marketing, le lancement de cette raboteuse a per- mis à Gilbert d’aller chercher de nou- veaux segments de marché avec le bois d’ingénierie. « C’est une chose qui se fait très fréquemment en Europe, mais qui n’est pas encore beaucoup développée au Canada. C’est en intro- duction, en croissance. […] Un client, au lieu d’acheter la technologie euro- péenne, peut venir chez-nous mainte- nant. […] Avoir une approche nord- américaine, la position géographique, le client peut nous contacter plus facile- ment », affirme Mme Danbrook, préci- sant que le développement de cette machine est venu au départ d’une demande d’un client. Série S En 2014, l’entreprise avait également élargi sa gamme de raboteuses, qu’elle produit depuis les années 1990, en développant une machine comportant les mêmes avantages et la même tech- nologie que ses raboteuses originales, mais conçue pour répondre à plus de besoins et spécialement adaptée pour les plus petites usines : la Série S. « Cette raboteuse répond à une plus grande clientèle. Elle peut être utilisée dans la deuxième et troisième transfor- mations. Elle nous permet de dévelop- per nos parts de marchés et elle touche des marchés diversifiés », explique Mme Danbrook, citant par exemple la fabrication de moulures, la refente, les usines de jointage et le rabotage de différentes essences (cèdre, pin, épi- nette, sapin, etc.) Gilbert a déjà vendu une quinzaine de machines de cette série, ce qui est un chiffre intéressant compte tenu de la demande et de la longévité de ces équipements. À titre comparatif, l’entreprise a une capacité de produc- tion de 12 à 15 raboteuses par an. Nouvelle division C’est en développant un nouveau produit, un vibrofonceur, que Gilbert a lancé sa nouvelle division Construction, en 2015. « Cet équipe- ment est dédié aux entrepreneurs en construction de partout dans le monde qui font des travaux de génie civil, principalement », note M. Gravel, ajoutant que l’entreprise est l’un des deux fournisseurs de ce produit au Canada. Si ce genre d’équipement existait déjà, celui développé par Gilbert com- porte des caractéristiques uniques. « C’est un produit qui se distingue de ce qui se fait actuellement sur le marché international, grâce à l’innova- tion des caractéristiques qu’on a mis. Ces caractéristiques uniques rendent notre produit attrayant. […] Ça nous a permis de développer totalement de nouveaux marchés, un nouveau secteur d’activité », préciseAlex Gravel. Les produits de la division Construction sont désormais en opération dans une dizaine de pays. « On est en croissance. C’est un produit qui est de plus en plus en demande sur les différents chantiers à travers le monde », ajoute-t-il. La création de ce vibrofonceur est venue d’un partenaire qui a approché Gilbert afin que l’entreprise développe son prototype. « Notre force, c’est de concrétiser les idées. Les nôtres ou celles de nos clients ou partenaires, nous avons le savoir-faire pour les réaliser », conclut Alex Gravel. Inf.: http://www.gilbert-tech.com/ L’innovation au cœur d’un développement mondial INDUSTRIE FORESTIÈRE par Karine Boivin Forcier kbforcier@informeaffaires.com Une des raboteuses produites par Gilbert. (Photo courtoisie)