Journal Août 2020

I N F ORME A F FA I R E S , L E ME N S U E L É CONOM I QU E D ’ I C I AOÛ T 2 0 2 0 | Pa g e 5 SAGUENAY - Homme d’affaires accompli et toujours à la recherche d’une occasion de croissance et de créer de la richesse, Jean-Benoit Dumais de Dumais Service auxi- liaire (DSA) viens de frapper un coup sûr en s’associant à l’entre- preneur bien connu au Québec Nicolas Duvernois. Leur idée? Lancer un produit de nettoyage sous la forme de lingette humide biodégradable. Et ça fonctionne. Ils viennent de conclure la vente de 20 000 boîtes de ce produit, commercialisé sous la marque MAINFORTE, à un client d’enver- gure nationale. Pour le PDG de DSA et son associé Marc-Henri Cayouette, il s’agit là d’une histoire commerciale peu banale qui démontre qu’une entre- prise située au Saguenay peut s’imposer à l’échelle de la province dans un marché on ne peut plus compétitif, en s’associant, au bon moment, avec une personnalité publique d’influence sur la scène médiatique québécoise, même si c’est un dragon... Histoire de ce partenariat unique En mars dernier, alors qu’un client de DSA mentionne à Jean-Benoit Dumais qu’il cherche désespérément du matériel de nettoyage, à ce moment en rupture de stock à l’échelle du Québec à cause de la pandémie, l’entrepreneur de Saguenay a rapidement une inspira- tion. Pourquoi ne pas en fabriquer ici en région? Il se met alors en mode recherche de matières premières pour produire une lingette humide nettoyante multi surface. Lui et son associé rassemblent rapidement ce qu’il faut pour fabriquer le prototype de ce produit dont la demande a décuplé. Duvernois entre en scène Tout en réalisant différents tests de production et de performance, ils font quelques démarches d’approbation auprès des autorités compétentes. Jean-Benoit Dumais se rend rapide- ment compte que la certification d’un tel produit peut être très longue et complexe. Alors qu’il est ralenti par la complexité des procédures, un événement fortuit survient le 14 avril et qui change radicalement la donne pour le développement de la lingette de DSA. « Ce soir-là mon associé Marc-Henri et mes parents m’ont texté simultané- ment pour m’informer que Nicolas Duvernois passait à l’émission Tout le monde en parle (TLMEP). Il y était notamment pour présenter ses produits désinfectants MAINFORTE. Je lui ai envoyé une note par Messenger, pendant son entrevue, qui disait que nous avions un prototype de lingettes humides de nettoyage et que j’avais besoin d’aide pour la certification, mais aussi pour m’approvisionner en matière première. Il m’a répondu rapidement et une négociation d’affaires intense s’est mis en branle quelques jours plus tard », confie le jeune entrepre- neur qui explique que les partenaires ont convenu finalement de lancer la lingette sous la marque MAINFORTE, créée par Nicolas Duvernois. Pourquoi pas au Saguenay! Jean-Benoit Dumais explique que le processus pour en arriver à la certifi- cation et à la mise en marché du produit en quelques semaines a quand même été complexe. « Disons que Nicolas Duvernois est un gars très très occupé. Nous avons échan- gé des centaines de messages et réalisé des dizaines de rencontres virtuelles, mais presque toujours le samedi soir à partir de 23 h. Nous avons vite établi nos responsabilités et nos champs de compétences res- pectives. Lui s’occupe de l’aspect normatif et légal, ainsi que du déve- loppement des affaires. Chez DSA nous sommes responsables de la production et de l’expédition, à partir de nos installations du Parc industriel du Haut-Saguenay. Nous sommes très fiers d’avoir prouvé que c’est ren- table de produire au Saguenay, pour vendre à l’échelle de la province et d’être profitable », lance fièrement Jean-Benoit Dumais, qui confirme la création de quatre emplois actuelle- ment pour cette division, avec un potentiel de croissance d’une vingtaine de postes au cours des prochains mois, en fonction de la demande. Dans la région le produit est vendu par Distribution DDM. Inf : mainforte.co/ DSA et Duvernois partenaires dans MAINFORTE Marc-Henri Cayouette et Jean-Benoit Dumais copropriétaires de DSA, qui fabrique les lingettes MAINFORTE à Saguenay. (Photo : Guy Bouchard) INSPIRATION par Guy Bouchard PRÉSIDENT ET ÉDITEUR guybouchard@informeaffaires.com Hygiéniste industriel WWW .NEWMONT.COM Où : s ite minier Éléonore S’y rendre : Transport en avion jusqu’au site minier S’y loger : Hébergement de qualité supérieure Ses avantages : Équipe jeune et dynamique Salaire compétitif Bonification annuelle Avantages sociaux Régime de retraite Vacances dès l’embauche Date limite: 23 août 2020 >8780048