Édition février_2018

INFORME AFFAIRES, Le MENSUEL économique d’ici • FÉVRIER 2018 •  27 SAGUENAY – Filtrartech, spécia- lisée en dépoussiérage industriel, a pris au cours des derniers mois un virage majeur vers le dévelop- pement des marchés internatio- naux. Cette décision d’affaires commence à porter ses fruits pour l’entreprise. Depuis deux ans et demi, l’entreprise basée à Saguenay travaille avec un représentant spécialisé à l’internatio- nal pour distribuer ses produits, trou- ver de nouveaux clients et dévelop- per de nouveaux marchés. « C’est très long. On commence à avoir des retombées dans l’Ouest canadien, au Chili, aux États-Unis et aux Émi- rats-Arabes. […] On a des pourpar- lers avec des clients à l’internatio- nal », indique le directeur général, Jean-François Turcotte. Filtrartech a ainsi pu livrer six ma- chines au Chili. Elle y a également fait des propositions pour d’autres projets. Dans l’Ouest canadien, l’en- treprise a livré six aspirateurs indus- triels chez Rio Tinto Aluminium à Ki- timat et attend des nouvelles pour un gros projet dans la même usine. Travail de longue haleine Développer ces nouveaux marchés est un travail de longue haleine. Il s’agit de créer un réseau de contacts et de nouer des liens avec de nou- velles compagnies. Le représentant de Filtrartech participe notamment à des évènements industriels aux États-Unis afin de créer de nouveaux contacts et présenter les produits. « Dans plusieurs shows industriels qu’il a faits aux États-Unis, les gens rencontrés lui ont demandé de venir les voir dans leur pays », explique M. Turcotte. L’entreprise, qui se spécialise dans le contrôle des poussières pour tous les types d’industries, croit toutefois que le marché international est la voie à privilégier pour son développement. « C’est pour être capable de faire gran- dir la compagnie. […] Présentement, 95 % de nos clients sont au Québec. Minimum 50 % devrait venir de l’inter- national », estime M. Turcotte. Une mission au Moyen-Orient À la fin de 2017, les dirigeants de Filtrartech ont eu l’occasion de se rendre pendant neuf jours au Moyen- Orient. Ils ont été invités par trois alu- mineries, dont deux sont situées aux Émirats arabes unis (Emirates Glo- bal Aluminium) et une au Bahreïn. « Elles avaient déjà des petites ma- chines à nous. Elles voulaient nous rencontrer pour voir ce qu’on pour- rait faire d’autre pour eux », précise Jean-François Turcotte. C’est par l’entremise de l’agent de commercialisation du consortium Ex- port équipementier, chapeauté par la Société de la Vallée de l’aluminium, que Filtrartech a pu développer cette opportunité. L’entreprise a d’ailleurs rejoint le regroupement depuis. Selon le directeur général, les ren- contres ont été intéressantes. « On est revenus des Émirats arabes très enchantés. On avait sept projets sur lesquels donner des soumissions. On a fait des propositions et là, on attend un retour de leur part », conclut-il. Filtrartech emploie 70 personnes à Saguenay. Pour inf. : filtrartech.com Développement international Filtrartech attaque les marchés hors Québec L’un des produits de Filtrartech, un dépoussiéreur fixe réalisé pour Elkem Metal. (Photo: Filtrartech) 712D02-18 par Karine Boivin Forcier kbforcier@informeaffaires.com