Journal Mai 2019

I N FORME A F FA I RE S , L E MENSUE L ÉCONOM I QUE D ’ I C I MA I 2 0 1 9 | P a g e 3 7 L’optimisation énergétique source de profits Fromagerie Boivin et Hydro-Québec Un partenariat gagnant-gagnant Pour la Fromagerie Boivin, le défi de la rentabilité passe de plus en plus par une gestion serrée de la production et une réduction des coûts d’opération. Un des atouts pour y arriver, selon Luc Boivin, PDG de l’entreprise agroalimentaire, c’est l’optimisation énergétique. Dans ce contexte, l’homme d’affaires considère que le support financier et technique d’Hydro-Québec, qui appuie la complémentarité des sources d’énergie utilisées pour la production de l’usine, contribue de façon importante à la profitabilité. D’ailleurs, Luc Boivin et Marc Bélanger, délégué commercial d’Hydro-Québec pour le Saguenay–Lac-St-Jeandepuis neuf ans, ont développé une grande complicité et une relation de confiance mutuelle. Le PDG de la Fromagerie Boivin travaille en étroite collaboration avec le représentant d’HQ depuis quatre ans. Marc Bélanger a grandement aidé son client dans son approche multi-énergies, mais surtout à intégrer les différents programmes d’aide offerts par la société d’État pour en arriver à optimiser ses opérations courantes au niveau énergétique. Une expertise unique dans son marché Il faut savoir que les équipements de production du fromage requièrent énormément de puissance et que l’équipe de la Fromagerie Boivin, avec plus de 300 000 $ d’achat annuel d’électricité, a développé une expertise pointue dans la complémentarité des autres sources d’énergie comme le gaz naturel, la biomasse, une génératrice au mazout et même l’eau du Saguenay, pour le refroidissement du procédé! Pour Marc Bélanger, qu’il s’agisse de système d’acquisition de données et contrôle de la pointe de puissance, de Programme de Gestion de la Puissance (GDP), de participation au Programme d’aide financière en Efficacité Énergétique, la Fromagerie Boivin est un excellent exemple de ce que les entreprises peuvent obtenir en support et en services de la part de son équipe. L’entreprise s’apprête même à participer au nouveauTarif de relance industrielle (TRI), octroyé aux clients qui, sous certaines conditions, s’engage à remettre en exploitation les capacités de production inutilisées d’une installation ou à convertir à l’électricité un procédé industriel. En somme, le principe mis de l’avant par Marc Bélanger proactif est simple : il veut la facture en énergie la plus basse possible pour son client, pour que celui-ci demeure en affaires et rentable. À la clé, des clients plus performants au niveau financier, ce qui permet de pérenniser les revenus d’Hydro-Québec et de mieux planifier la production de la société d’État. Un modèle d’expérience client Pouvoir compter sur un délégué commercial comme Marc Bélanger pour faire le pont avec la société d’État a fait une grande différence, aux dires de Luc Boivin : « La chance qu’on a eue, c’est de devenir un gros consommateur chez Hydro-Québec. À partir de ce moment, notre expérience client a grandement changée », assure l’homme d’affaires. D’ailleurs, il souhaite vivement que plusieurs autres entreprises, même si elles ont un volume d’achat d’électricité moins important, puissent aussi profiter de cette opportunité d’avoir ce lien privilégié avec Hydro-Québec. Chronique publicitaire De gauche à droite, Luc Boivin PDG de la Fromagerie Boivin; Steeve Lamoureux, technicien de l’entreprise; Marc Bélanger, délégué commercial direction services et ventes clientèle d’affaires – Saguenay-Lac-St-Jean. Des solutions efficaces pour votre entreprise. Découvrez le programme Solutions efficaces au www.hydroquebec.com/solutionsefficaces . Un plus pour votre croissance et pour l’environnement. Et si on vous dit qu’on peut vous aider financièrement à réaliser votre projet et à optimiser votre consommation d’énergie, êtes-vous partant? Profitez de notre énergie propre à plus de 99%.