Journal Mars 2020

I N FORME A F FA I RE S , L E MENSUE L ÉCONOM I QUE D ’ I C I MARS 2 0 2 0 | P a g e 3 DOLBEAU-MISTASSINI – Hermel Bujold, le fondateur d’Usinage Numérique HB, n’aurait pu rêver mieux. Son Enrouleur RSHB a débuté sa carrière américaine à la fin de février à partir de la Californie. En effet l’homme d’affai- res dolmissois a signé, le 28 février dernier, une entente de commercialisation d’un minimum de deux ans, avec Sales and Distribution Services (SDS) un important revendeur de produits et d’équipements de l’industrie du transport des États-Unis. D’ici 16 mois, Hermel Bujold compte vendre quelque 10 000 RSHB auprès de l’industrie du camion- nage chez nos voisins du Sud. Rappelons que l’Enrouleur RSHB, connu jusqu’à tout récemment comme le Rapid Strap, (il a dû être rebaptisé pour des questions de mar- que de commerce) à été mis au point et commercialisé en 2016 par l’homme d’affaires dolmissois. Ce dernier a breveté le dispositif per- mettant d’enrouler les sangles de remorques de type « flat bed» en un temps record d’une vingtaine de secondes à l’aide d’une simple perceuse rechargeable, couplée au RSHB. Le camionneur, qui a souvent quelque 18 de ces courroies à ranger, sauve ainsi un temps précieux, mais évite surtout des blessures dues à l’usure des articula- tions, provoquées par un mouvement de moulinage répétitif et journalier. À la recherche d’un distributeur Jusqu’à maintenant, quelques centai- nes d’unités avaient été vendues au Québec et dans le reste du Canada, surtout. Pour accélérer la croissance de ce produit unique, le promoteur a participé, au cours des trois dernières années, à de nombreux salons du camionnage sur le territoire canadien, mais aussi aux États-Unis. La stratégie d’Hermel Bujold était double. Faire connaitre le produit dans le milieu du transport nord-amé- ricain, mais surtout découvrir une entreprise de distribution sérieuse, susceptible de lui ouvrir les portes de cet immense marché. L’homme avoue avoir déjà eu des discussions sérieuses avec un éventuel parte- naire au sud de la frontière, mais que celles-ci avaient avorté notamment pour des questions d’exclusivité. Le California Trucking Show C’est d’ailleurs au cours du California Trucking Show (CTS) en octobre der- nier, où l’équipe d’Hermel Bujold faisait la promotion du RSHB, que la rencon- tre fortuite s’est produite avec Jeff et Mary Barr, fondateurs de Sales and Distribution Services, une entreprise du comté d’Orange en Californie, qui ont rapidement réalisé le potentiel commercial de l’Enrouleur. «Du 11 au 13 octobre dernier alors que nous étions en promotion de notre RSHB California Trucking Show, M. Barr s’est présenté à nous pour obtenir plus d’informations sur le produit, en se disant intéressé à distribuer celui-ci. Il est revenu à deux reprises au cours des jours suivants, avec sa conjointe et avec son fils, qu’il tenait à nous présenter », confie Hermel Bujold. Il explique qu’au retour à Dolbeau- Mistassini, une intense négociation par courriel et téléphone a débuté entre les partenaires potentiels. À la suite de quoi, une entente est finalement inter- venue en février pour que SDS devienne distributeur officiel de l’Enrouleur RSHB. Du sérieux et des valeurs «Dès le départ, nous avions déjà un très bon feeling de la famille Barr à la suite de nos discussions au CTS, mais les échanges qui se sont pour- suivis à notre retour nous ont démon- tré leur sérieux et leur intérêt, mais surtout qu’ils avaient un plan d’affai- res et une stratégie de développe- ment pour le RSHB», assure Hermel Bujold, qui avoue qu’il a rapidement senti que ces Californiens possé- daient de belles valeurs familiales, une grande honnêteté et une éthique d’affaires qui l’a grandement rassuré. D’ailleurs, les quelques jours de négociations finales qui ont précédé la signature du contrat en Californie, lui ont définitivement démontré le niveau de professionnalisme de la famille Barr. « Ils nous ont très bien accueillis et la logistique de notre visite de six jours était parfaitement programmée pour être agréable et efficace», lance l’homme d’affaires. Inf. : winderrshb.com L’enrouleur RSHB : rendu chez l’Oncle Sam Vincent Girard, Hermel Bujold et Pierre Thériault, les trois actionnaires d’Usinage numérique HB. (Photo : Guy Bouchard) TRANSPORT par Guy Bouchard PRÉSIDENT ET ÉDITEUR guybouchard@informeaffaires.com BV à la Une : Dans l’ordre habituel, Jeff Barr fondateur de Sales and Distribution Services et Hermel Bujold d’Usinage Numérique HB, lors de la signature de l’entente en Californie. (Photo : Courtoisie) accessible Une solution d entrepreneurial de microcrédit onds F ’affaires Un accès au microcrédit Un suivi personnalisé microentreprendre Un fonds communautaire -saglac.ca | 240 rue Bossé, Chicoutimi | 418 698-1176 p.3