Édition novembre 2017

18 • NOVEMBRE 2017 • INFORME AFFAIRES, Le MENSUEL économique d’ici Par Nadine Brassard, directrice générale de SERDEX et commissaire à l’international Un événement comme NATURAL- LIA peut générer des retombées inimaginables pour une entreprise. Cependant, il est facile pour un di- rigeant de retourner dans son quo- tidien et qu’aucune démarche ne soit mise de l’avant pour effectuer les suivis nécessaires qui génére- ront des retombées. Voici les prin- cipales tâches à effectuer dans les semaines suivant le forum. Prendre le temps Premièrement, si ce n’est pas déjà fait, réservez-vous un moment dans votre agenda strictement pour faire vos suivis sur l’événement. Vous pren- drez ainsi le temps de relire vos notes et de planifier vos actions en insérant les tâches à effectuer à votre agenda. Que ce soit sous forme de soumission, d’information sur un produit ou un ser- vice, ou tout simplement pour relancer une discussion pour un possible par- tenariat, commencez par envoyer un courriel en décrivant le contexte dans lequel vous vous êtes rencontrez et un élément clé de votre discussion. N’oubliez pas que beaucoup de ren- contres ont eu lieu lors de l’activité et que vous n’êtes pas le seul à faire des suivis, vous devez vous assurer que votre interlocuteur vous replace au dé- but de sa lecture. Également, pensez à mettre un sujet accrocheur dans le titre du courriel. Le contact humain Pour faire suite à votre courriel, n’hé- sitez pas à appeler la personne pour vous assurer qu’elle a bien reçu et lu votre message. Vous devriez par la même occasion lui offrir de l’informa- tion complémentaire ou sinon, don- nez-lui les détails verbalement que vous aviez mis dans le courriel. L’ob- jectif est de valider l’intérêt du parte- naire potentiel, de créer un lien afin de poursuivre les discussions et d’aug- menter ses chances de générer des résultats. S’il y a lieu, pour la suite des dé- marches, sollicitez une rencontre! C’est un incontournable. Au moment du rendez-vous, assurez-vous d’être bien préparer pour que vos échanges portent vers des actions concrètes qui pourront mener à des retombées tan- gibles pour votre entreprise. La clé du succès Dans ce texte, tout repose sur la RI- GUEUR et les SUIVIS qui sont les deux clés du succès pour assurer la suite de vos activités commerciales. Il faut surtout éviter le piège de re- prendre la routine et penser que les ré- sultats vont découler sans efforts. Les investissements de participation à des forums, expositions ou conférences sont importants. Pour les rentabiliser, il faut investir dans les suivis autant, voir même plus d’énergie en préparation. Conclure la vente En participant à NATURALLIA ou à ce type d’événement d’affaires, les retombées se font rarement ressentir dans de cours délais. Parfois il arrive qu’elles soient instantanées, mais il faut généralement prévoir plusieurs mois et de nombreux efforts pour ga- gner la confiance du partenaire ou du client potentiel et ainsi, de concrétiser un résultat. Lorsqu’on veut diversifier ses marchés et vendre à de nouveaux clients, il est essentiel d’être bien pré- paré et d’avoir une stratégie de com- mercialisation réfléchie. Par conséquent, si NATURALLIA ou toutes autres activités auxquelles par- ticipe votre entreprise vous ouvre à de nouvelles opportunités, prenez le temps de valider votre stratégie pour bien aligner vos démarches et outiller vos équipes. C’est ce qui vous assure- ra un maximum de succès. By Nadine Brassard, General Director of SERDEX and International Commissioner An event such as NATURALLIA can generate unimaginable benefits for a company. However, it is easy for a leader to return to daily life and no approach is implemented to carry out the necessary follow-ups that will generate benefits. Here are the main tasks to perform in the weeks following the forum. Take the time irstly, if this has not already been done, book time in your calendar with a commitment to creating follow-ups from the event. In this way, you will take the time to read your notes and to plan your actions by inserting the tasks to perform into your calendar. Whether it be in the form of submission, infor- mation on a product or service, or simply to restart a discussion for a possible partnership, start by sen- ding an e-mail describing the context in which you encountered and a key element of your discussion. Do not forget that many meetings have been held during the forum and that you are not the only one to do follow-ups, you must ensure that you replace the contact name at the beginning of your email. Also, remember to put a catchy topic in the title of the email. The human contact In response to your e-mail, please do not hesitate to call the person to ensure that it has been received and that your message was read. At the same time you should offer supple- mentary information, or otherwise give him the details verbally that you had included in the email. The objec- tive is to validate the interest of the potential partner, to create a link in order to continue discussions and to increase its chances of generating results. When applicable after a fol- low-up, solicit a meeting! It is vital. At the time of the appointment, be sure to prepare so that your exchanges target concrete actions that can lead to tangible benefits for your business. The key to success In this text, all rests on RIGOUR and FOLLOW-UPS which are the two keys to success to ensure revenue from your commercial activities. It is particularly necessary to avoid the trap of resuming your routine and thinking that results will arise without effort. The investments of participa- tion in forums, exhibitions or confe- rences are important. To make them profitable, you must equally invest in follow-ups, and even more energy in preparation. Close the Sale By participating in NATURALLIA or a similar type of business event, the be- nefits are rarely felt in the short term. Sometimes it happens that they are ins- tantaneous, but it generally takes seve- ral months and numerous efforts to win the confidence of the partner or potential customer and thus, to achieve a result. When one wants to diversify its markets and sell to new clients, it is essential to be well-prepared and have a well thought-out commercialization strategy. Therefore, if NATURALLIA or any other activities involving your company opens you to new opportunities, take the time to validate your strategy, align your steps and equip your teams. It is this which will ensure you maximum success. Comment tirer profit de NATURALLIA 2017? How to take advantage of NATURALLIA 2017? Nadine Brassard, directrice générale de SERDEX et commissaire à l’international Nadine Brassard, General Director of SERDEX and International Commissioner