Journal novembre 2021

I N F ORME A F FA I R E S , L E ME N S U E L É CONOM I QU E D ’ I C I NOV EMB R E 2 0 2 1 | Pa g e 1 5 Segmenter pour satisfaire Si une institution financière comme Desjardins s’est lancée dans l’aven- ture, c’est que les entrepreneurs ont littéralement repensé le modèle d’affaires traditionnel des salles de diffusion. «Lorsque nous avons éla- boré le projet, nous avons d’abord éliminé les barrières à l’entrée. Qui aime payer un prix à la porte ? Par la suite, nous avons pensé à Spotify. Nous sommes tous abonnés à cette application, pourtant nous n’avons pas tous les mêmes préférences musicales. Pour notre public cible, les 18-35 ans, c’est la même chose. Segmenter notre offre afin de proposer à notre clientèle un contenu personnalisé selon leurs goûts était de loin l’option la plus logique. » Réduire le risque L’aspect monétaire est parfois un frein à l’entrée pour une clientèle plus jeune. «Une stratégie marketing qui est souvent utilisée par les diffuseurs pour mousser les ventes, c’est le cherry picking. On laisse le consom- mateur choisir à la pièce des repré- sentations avec une formule de type “deux pour un” ou encore un rabais sur l’achat d’un second spectacle. C’est une approche qui fonctionne, mais qui n’assure pas une entrée d’argent constante. » Les copropriétaires de La nuit des temps ont favorisé l’abonnement. Chaque soir de la semaine a une thé- matique comme : mercredis podcast, jeudis rock, samedis humour, etc. Le client s’abonne donc aux jours de la semaine qui correspondent à ses goûts, et ce, pour la durée de la saison. « Le modèle par abonnement nous assure un fonds de roulement et au prorata de la popularité de certai- nes journées, nous sommes en mesure de faire venir des artistes connus et plus dispendieux. Pour l’abonné cela réduit aussi son risque. En payant pour une programmation au lieu d’un spectacle, il s’assure d’y trouver son compte. » Objectifs 2022 Avec quelques mois d’opération seulement, Marc-Antoine Thériault et Alexandre Bédard sont encore à apprivoiser la bête. Toutefois, l’entre- prise compte déjà plusieurs employés et la moitié de sa programmation est occupée par des artistes du Saguenay–Lac-Saint-Jean. « Nous visons 400 abonnements par année. Un objectif réaliste; nous sommes ouverts depuis septembre 2021 et nous avons déjà 150 membres ! », conclut l’entrepreneur. Inf. : lanuitdestemps.ca/ Les copropriétaires de La nuit des temps : Marc-Antoine Thériault et Alexandre Bédard. (Photo : Courtoisie) Assurance D’ESPRIT A Une assurance a VOTRE TRA d NQUILLIT aptée à votre ent SSURÉE Santé e reprise É t sécurité Chez Lussier Dale Pa collective Assurance des risques Gestion commerciale rizeau nous trouvons la Caution du trava Respon profess meilleure nement il sabilité ionnelle nos clients. ID©RQ GH SURW«JHU OH • Jonquière • Chicou Alma t V imi • Dolbeau-Mistassin Normandin • St-Félicien I , DFWL V KXPDLQV HW ȴQD i • QFLHUV GH LussierDaleParizeau.c 1 800 463-0068 a 1011968