Journal Octobre 2019

I N FORME A F FA I RE S , L E MENSUE L ÉCONOM I QUE D ’ I C I OC TOBRE 2 0 1 9 | P a g e 3 9 SAGUENAY – Fort d’une expertise de dix ans en relève entrepreneu- riale auprès d’une organisation panquébécoise, Langis Lavoie vient de lancer Solution relève qui, selon son fondateur, propose une approche humaine parfaitement adaptée à la réalité des PME comp- tant dix employés ou moins et dont les propriétaires envisagent un projet de transfert de propriété. L’approche de Langis Lavoie est sim- ple et conviviale. Elle fait appel au gros bon sens. « Il faut revenir au temps où les gens se parlaient face à face et que ça fonctionnait bien. Aujourd’hui, il y a beaucoup d’interve- nants dans un processus de relève, ce qui peut se traduire par des incom- préhensions entre le cédant et le rele- veur, qui, souvent, ne se parlent pas directement, mais plutôt par le truche- ment d’un comptable », assure le pro- fessionnel, qui explique également que les petites entreprises n’ont pas nécessairement le budget pour se payer l’équipe d’intervenants des grandes firmes qui agissent en relève entrepreneuriale. Au-delà des chiffres, l’émotion Langis Lavoie comprends que les avocats, notaires et fiscalistes sont essentiels dans un processus de relève, mais qu’ils doivent intervenir après que les cédants et repreneurs se soient entendus sur l’essentiel de la transaction et la suite des choses. « Certains cédants donnent trop de pourvoir de négociation à leur comptable et négligent ainsi le poten- tiel de la négociation face-à-face, même si parfois ils ne sont pas à l’aise dans ce rôle », affirme-t-il. Celui qui confirme agir comme arbitre entre les parties explique que le processus de relève est éminemment émotif. Selon Langis Lavoie, un transfert d’entreprise s’appuie évidemment sur des données comptables solides, mais il est avant tout une démarche humaine, où les points communs au chapitre des valeurs des vis-à-vis sont essentiels, et ce, particulière- ment si le cédant reste en place pendant un moment. Solde de prix de vente, un avantage? Pour Langis Lavoie, beaucoup de cédants vont viser à être entièrement payés pour la vente de leur entreprise ou de leurs actions. Mais celui-ci con- sidère que ce n’est pas nécessaire- ment à l’avantage des repreneurs, surtout dans les petites entreprises. « Il y a souvent moins de risque pour les acquéreurs si le cédant reste dans l’organisation pour une période qui permettra à celui-ci de transmettre sa recette aux repreneurs. […] Il est aussi essentiel que le cédant fasse le pont avec les clients, les fournisseurs, et surtout qu’il transfère ses connais- sances et son approche à la relève et joue le rôle de coach », avance-t-il. Inf : solutionreleve.com Solution relève Une approche accessible RESSOURCES HUMAINES par Guy Bouchard PRÉSIDENT ET ÉDITEUR guybouchard@informeaffaires.com Langis Lavoie, fondateur de Solution relève. (Photo : Guy Bouchard) On développe des technologies innovantes On mène des projets qui intègrent des panneaux solaires, des batteries pour stocker l’énergie et des systèmes de gestion de la consommation. On innove depuis 75 ans, et on est résolument tournés vers l’avenir. hydroquebec.com