Journal septembre 2019

P a g e 3 0 | S E P T EMBRE 2 0 1 9 I N FORME A F FA I RE S , L E MENSUE L ÉCONOM I QUE D ’ I C I SAGUENAY – Les nombreux pro- jets de grands donneurs d’ordres en cours ou annoncés au Saguenay–Lac-Saint-Jean multi- plient les opportunités d’affaires pour les PME régionales. Toutefois, pour pouvoir obtenir ces contrats potentiels, les entrepre- neurs doivent être prêts à travailler avec les différents systèmes de qualification utilisés. Les systèmes de qualification varient selon le donneur d’ordres et le type de marché, il est donc important de les connaître. « Ça dépend du sec- teur dans lequel évolue l’entreprise, du marché qu’elle vise. Les entrepre- neurs doivent être à l’affût, se faire connaître, visiter les sites des don- neurs d’ordres », mentionne le coor- donnateur du Comité de maximisa- tion des retombées économiques régionales (CMAX), Jean-Lin Otis. Dans le domaine public, par exemple en ce qui concerne les appels d’offres gouvernementaux (provincial et fédé- ral), municipaux ou d’Hydro-Québec, le fonctionnement se ressemble beaucoup. Certains marchés dits « non qualifiés » sont ouverts à toutes les entreprises du domaine, qui doi- vent toutefois répondre à certains cri- tères, dont les permis et autorisations exigés par les lois et règlements, des exigences de qualité ou des garanties financières et des assurances. D’autres marchés sont considérés comme « qualifiés ». Les entreprises doivent au préalable passer par un processus de qualification qui leur permet ensuite de participer aux appels d’offres dans ces marchés. Hydro-Québec À titre d’exemple, du côté d’Hydro- Québec, qui a dépensé 1,36 M$ en acquisitions de biens et services dans la région en 2018, les fournisseurs peuvent trouver les principales exi- gences générales requises sur le site Web de la société d’État dédié aux fournisseurs. On trouve actuellement une quarantaine d’appels au marché ouverts sur le site Internet pour des marchés non-qualifiés. En ce qui a trait aux marchés quali- fiés, ils concernent entre autres la construction de lignes de transport, la construction de postes (génie civil, électricité, bâtiment), la maîtrise de la végétation, l’installation de poteaux et d’ancrages pour les lignes de trans- port, etc. Dans ce type de marchés, les entreprises doivent se qualifier au préalable. Les critères de qualification utilisés portent sur la qualité de la main d’œuvre, l’expérience du four- nisseur et sa capacité de réalisation. Les entreprises intéressées à se qua- lifier dans un marché donné peuvent trouver les instructions dans la liste des marchés qualifiés sur le site Web Grands projets : processus de qualification à connaî tre Les entrepreneurs doivent être prêts à travailler avec les différents systèmes de qualification utilisés par les grands donneurs d’ordres. (Photo Pixabay) par Karine Boivin Forcier kbforcier@informeaffaires.com 704D09-17