Journal septembre 2018

INFORME AFFAIRES, Le MENSUEL économique d’ici • SEPTEMBRE 2018 •  39 permet d’avoir l’aide d’un consultant externe pour discuter des sujets plus délicats et bien délimiter les sphères famille, actionnariat et entreprise. Croissance Au cours des deux dernières an- nées, c’est donc une croissance de 20 à 30 % par an que Réflex Pay- sage a connue. Selon Dave et Fré- déric Jean, cette situation est d’une part tributaire des anciens clients qui, après 20 ou 30 ans [l’entreprise a été fondée en 1989 NDLR], viennent re- faire leur aménagement extérieur, et d’autre part due aux efforts consen- tis en réseautage et en démarchage auprès de professionnels tels qu’en- trepreneurs en construction ou archi- tectes. « Beaucoup de notre clientèle provient du référencement, du réseau- tage ou des contacts que nous avons », mentionne Frédéric. Depuis 2010, Réflex Paysage a également élargi son territoire à l’extérieur de la région, d’abord sur la Côte-Nord, puis à Mon- tréal, même si 80 % de son chiffre d’affaire demeure au Saguenay–Lac- Saint-Jean. Cette croissance fait en sorte que Ré- flex Paysage, qui réalise autant des projets de petite ou de grande en- vergure dans le domaine résidentiel, fracasse des records en termes d’am- pleur de projets depuis quelques an- nées. C’est ainsi qu’en 2018, elle a tra- vaillé sur un projet de plus d’un million de dollars. « Ce qui nous aide, plus les années avancent, plus on se spécia- lise, s’hyperspécialise si on veut dans notre secteur d’activité, ce qui fait que les projets sur lesquels on met la main, ce sont des projets que très peu d’en- treprises sont capables de réaliser […] même au Québec », indique Frédéric. Stabilité Frédéric et Dave Jean travaillent maintenant à développer des stra- tégies qui permettront d’assurer la stabilité de l’entreprise dans le futur. C’est que la clientèle est toujours à renouveler, puisqu’on ne refait pas son aménagement extérieur tous les ans et qu’elle occupe une bonne part de marché dans la région. Les deux entrepreneurs évaluent donc les options qui s’offrent à eux pour les prochaines années : achat/acqui- sition ou développement d’un nou- veau segment de marché. « On est en analyse de marché actuellement avec une firme de Québec. […] Cet hiver, on va regarder les possibilités dans ces deux avenues-là pour assu- rer une croissance de l’entreprise », affirment-ils, évoquant un projet sur lequel ils ne veulent pas en dire plus pour l’instant. Le défi de la main-d’œuvre sera aussi d’actualité et Frédéric et Dave s’assurent de mettre des efforts constants pour assurer des condi- tions intéressantes à leurs employés. L’entreprise fournit actuellement du travail à 25 personnes lors de la haute saison. Inf. : https://www.reflexpaysage.com/ Relève entrepreneuriale INFORMER · DÉNONCER · QUESTIONNER DICKEY ALEXANDRA SIMON FRED DOMINICK RICHARD JEAN-FRANÇOIS MARTIN-THOMAS PIERRE-ALEXANDRE 803M09-18 La famille d’entrepreneurs : René Jean, Dave Jean, Frédéric Jean et Louise Beauregard. (Photo Informe Affaires)