10 • MAI 2014 •
INFORME AFFAIRES,
Le MENSUEL
économique d’ici
SAGUENAY - Chroniqueur au men-
suel économique Informe Affaires
depuis novembre 2012, François
Guay lance « Négociation Truc et as-
tuces ». Il s’agit d’un ouvrage de réfé-
rence destiné avant tout aux proprié-
taires de PME et à leur responsable
à l’approvisionnement. Présenté par
l’auteur comme « un coffre à outils
complet dont vous ne pourrez plus
jamais vous passer », le livre de 243
pages guide les lecteurs à travers
une démarche de négocia-
tion avec les fournisseurs, en leur
donnant des exemples concrets sur
des situations qui pourraient s’appa-
renter à des cas réels, vécus dans
toutes les PME.
Un ouvrage accessible
Écrit dans un style simple et terre-à-
terre, le texte contraste avec la plupart
des livres publiés sur le sujet, qui sont
souvent rédigés par des avocats, des
psychologues ou des spécialistes en
communication. C’est d’ailleurs une
des grandes fiertés
de François Guay.
« Même si beau-
coup de livres sur le
sujet sont intéres-
sants, les auteurs
oublient souvent
d’utiliser un lan-
gage simple, ac-
cessible et adapté
au quotidien des
propriétaires et
acheteurs
de
nos petites et
moyennes entre-
prises, » insiste-
t-il.
Un contenu pratique
L’ouvrage s’adresse également aux clien-
tèles des institutions d’enseignement
et des organisations qui ont comme ob-
jectif de former les entrepreneurs ou qui
agissent en support aux PME. Ce guide
de négociation présente des éléments
qui sont moins traditionnels que ceux des
ouvrages habituels. À titre d’exemple, on
y traite des thèmes comme : comment
poser des questions pour obtenir le maxi-
mum d’information? Quel moyen de com-
munication utiliser? Choisir l’endroit où
devrait se situer la rencontre. Comment
établir sa crédibilité?
Un auteur expérimenté
François Guay est diplômé en administra-
tion de l’UQAC, il détient un titre profes-
sionnel en gestion de la chaîne d’approvi-
sionnement. Il possède plusieurs années
d’expérience dans le secteur des ser-
vices, du commerce de détail, de la dis-
tribution et de l’industrie manufacturière.
Au cours de sa carrière, cet homme cu-
rieux et touche-à-tout, a travaillé à toutes
les étapes de la chaîne d’approvisionne-
ment. Il considère que des compétences
en négociation sont essentielles pour tous
ceux qui ont des relations avec des four-
nisseurs.
Formation
« Négociation Trucs et astuces »
François Guay publie un guide de références
400M04-14
par Guy Bouchard
