4 • MAI 2016 •
INFORME AFFAIRES,
Le MENSUEL
économique d’ici
DUBAÏ – Pour Michel Gaudreau,
un des associés principaux de la
firme Alioth Capital, installée à Du-
baï, un nombre croissant d’entre-
prises de partout dans le monde
sont intéresser par la possibilité
de faire des affaires au Moyen-
Orient. Bien que la région du
Golfe et les Émirats arabes unis
en particulier, se soient imposés
comme la plate-forme stratégique
pour l’expansion régionale, il de-
meure que c’est un marché très
différent de fonctionnement par
rapport aux juridictions typiques
«occidentales». C’est un défi pour
toute entreprise de faire des af-
faires dans le Moyen-Orient sans
les conseils, ou le support de par-
tenaires appropriés. «Il faut être
bien accompagné et faire ses de-
voirs», confirme-t-il.
«DubaÏ c’est plus petit que Montréal,
mais comme plateforme de dévelop-
pement c’est plus important que le Ca-
nada,» image Michel Gaudreau. Le
québécois d’origine dirige Alioth Ca-
pital, une entreprise d’investissement
privé et d’accompagnement dans
des dossiers de fusion acquisition,
de ventes ou d’achat d’entreprises au
Canada et au Moyen-Orient. Au cours
des dernières années, la firme a aus-
si représenté des PME québécoises
dans leur développement au M.O. et
en Afrique. Il s’agit de notamment de
«Ezeflow» de Granby, un fabricant de
raccords pour l’industrie lourde, et de
«Les produits d’acier Hazon», qui fa-
brique des équipements pour les raf-
fineries de pétrole.
«Ça prend de la patience»
Pour son collègue d’origine syrienne
Karl Tabbakh, développer le Moyen-
Orient nécessite une bonne prépara-
tion et des moyens. «Ça prend de la
patience... une volonté de venir sou-
vent, de faire des aller et retour ré-
guliers, d’être présent sur le terrain.
Une des erreurs que les gens d’af-
faires font souvent, c’est de vouloir
avoir un «deal» la première fois,»
explique-t-il. Il estime qu’on peut
confier son développement à un dé-
marcheur, mais « on doit le choisir
avec soin.»
Exportation
Alioth Capital développe au Moyen-Orient:
« Il faut être bien accompagné et faire ses devoirs »
201G05-16
300R03-16
Michel Gaudreau, et Karl Tabbakh, tous deux associé principal chez Alioth Capital.
(Photo: Guy Bouchard)
par Guy Bouchard
Président et éditeur
