INFORME AFFAIRES,
Le MENSUEL
économique d’ici •
MAI 2016 •
7
(suite de la page 5)
« C’est le temps de faire sa valise et de
venir faire des affaires ici », lance-t-il.
Par contre, Pierre Lagace est formel.
Qu’il travaille seul ou par son entremise,
l’entrepreneur doit offrir idéalement un
produit de niche, avoir la capacité finan-
cière pour supporter le développement -
qui peut prendre parfois de deux à trois
ans - et s’armer de patience. Il identifie
trois étapes incontournables pour arriver
à placer un produit dans ce marché: trou-
ver un client potentiellement intéressé à
l’acquérir, s’entendre avec un distribu-
teur local reconnu par le client, qui inscri-
ra le produit dans sa liste et, finalement,
recontacter le client pour l’informer de la
disponibilité de celui-ci et le convaincre
de réaliser l’achat.
Si l’entrepreneur décide de faire cava-
lier seul, il devra prévoir de nombreux
voyages coûteux au Moyen-Orient pour
étudier le marché et s’assurer d’une
présence minimale sur le terrain et d’un
suivi serré de ses interventions. Il pour-
ra éventuellement se faire guider ou
conseiller par le consulat canadien, mais
il avance que « ce ne sont pas les délé-
gués commerciaux qui vont cogner aux
portes des clients. Ça prend de l’expé-
rience et la connaissance du terrain »,
assure-t-il.
EXPORTATION
401M04-16
211G09-14
NDLR: Qu’il s’agisse d’expor-
ter au Moyen-Orient ou ailleurs
dans le monde, il est essentiel
de se préparer adéquatement.
Il existe dans la région un or-
ganisme qui supporte et enca-
dre les entreprises qui visent à
exporter leur produits ou leur
savoir à l’étranger. Le SERDEX
International.
Christian Gravel, conseiller straté-
gique à l’exportation chez Serdex
est formel, il est primordial, pour
beaucoup d’entreprises régio-
nales, de se lancer sans attendre
dans l’exportation de leurs pro-
duits. «Si vous n’allez pas à l’in-
ternational, l’international finira par
vous tomber dessus,» image-t-il.
Mais l’homme assure que la dé-
cision d’exporter doit venir de la
haute direction de l’entreprise et
être transmise à l’ensemble des in-
tervenants pour que tout le monde
travaille dans le même sens.
Le spécialiste confirme qu’entre le dé-
but d’une démarche d’exportation et la
réception d’une première commande,
il peut s’écouler entre un an et demi et
deux ans. Également, un plan de com-
mercialisation à l’international peut
demander des investissements très
importants. Cependant, une bonne
partie de ces montants sont éligibles
à des programmes de subventions.
Christian Gravel souligne quelques
éléments incontournables d’une dé-
marche d’exportation réussie:
- Connaître parfaitement la culture d’af-
faires du pays ciblé;
- Adapter ses produits aux spécificités
techniques du pays ciblé (ex. : sys-
tème de mesure, alimentation élec-
trique)
- S’assurer de laisser quelque chose de
structurant dans le pays choisi (ex. :
formation ou sous-traitance);
- Créer des partenariats avec les entre-
prises en place;
Inf: serdex.com
SERDEX International, un
intervenant de premier ordre
pour les entreprises
qui visent l’exportation
