INFORME AFFAIRES,
Le MENSUEL
économique d’ici •
FÉVRIER 2014 •
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RÉSEAUX SOCIAUX
(suite de la page 23)
managé, et qui est clairement identifiée
comme telle sur LinkedIn. Il peut aussi
s’agir d’un client, partenaire ou prestataire
», explique-t-elle. En revanche, on dit
adieu aux « recommandations entre col-
lègues qui n’ont pas de valeur… et pire! Il
peut m’arriver d’aller consulter le profil du
collègue en question, et de le trouver plus
intéressant. Ce n’est donc vraiment pas
un choix gagnant! », prévient la consul-
tante.
7/ Suivre l’évolution de ses contacts
LinkedIn nous offre l’opportunité de dé-
velopper un carnet d’adresses qui va ac-
croître notre crédibilité. L’avantage de ce
réseau est également de bénéficier d’in-
fos actualisées sur nos anciens collabora-
teurs, clients, supérieurs… contrairement
à une carte de visite qui va rapidement se
périmer. Il est intéressant de voir si un an-
cien collègue peut par exemple nous aider
dans l’obtention d’un nouveau contrat ou
autre.
8/ Avoir un nombre raisonnable de re-
lations
Par sa structure, LinkedIn pousse l’uti-
lisateur à multiplier le nombre de ses
relations afin de pouvoir se connecter
avec des personnes qui ne sont pas
dans son second cercle. « Pour autant,
du chiffre pour du chiffre n’a aucune ef-
ficacité. Il faut rester dans un nombre de
relations que l’on peut gérer. Il faut que
chacun puisse apporter quelque chose
à l’autre à plus ou moins long terme »,
explique la consultante. Après, il s’agit de
ne pas s’autocensurer ou se dévaluer en
n’osant pas ajouter des personnes qui se
trouvent en haut de la hiérarchie.
9/ Personnaliser son message d’invi-
tation
Lorsque l’on invite une personne à se
connecter, il faut absolument motiver
notre demande en envoyant un petit
message personnel. « Certains sont tel-
lement sollicités par tout ce qui est RH
ou commercial, qu’une personne qui
aura motivé sa demande aura bien plus
de chances de voir sa requête acceptée
comparativement à une autre », assure
Camille Travers.
10/ Adhérer à des communautés
Il est enfin très intéressant d’adhérer à
une communauté de métier ou d’échan-
ger des informations sur un sujet qui
nous passionne. « Cela permettra d’enri-
chir l’entretien et de montrer que l’on est
à la pointe dans son domaine, et ainsi
d’aller au-delà du simple profil », avance
Camille Travers, mais cela demande bien
évidemment un réel investissement. La
consultante préconise de s’insérer dans
deux ou trois communautés. Cette ca-
pacité de veille et cette expertise seront
d’autant plus appréciées dans des do-
maines comme le marketing où cela peut
clairement faire la différence. À vous de
jouer !
409M02-14
Martin Boivin
copropriétaire
Yannick Gauthier
Dir. gén. des ventes
Roxanne Boivin
Responsable Fiat
Liane Fortin
Dir. commerciale
François Simard
Représentant
Dave Boivin
Représentant
Paul Munger
Concessionnaire
Dominic Villeneuve
Dir. des ventes usagés
Michel Nadeau
Dir. commercial
Dominic Boily
Dir. des parcs
Marc Gauthier
Représentant
