INFORME AFFAIRES,
Le MENSUEL
économique d’ici •
OCTOBRE 2016 •
3
Devenir la référence
La commercialisation du produit, qui
se décline maintenant en différentes
versions et formats, se poursuit dou-
cement, mais sûrement. « Malgré la
dernière crise, nous avons connu une
croissance graduelle. C’est proba-
blement mieux comme ça. Il faut sa-
voir qu’avant d’introduire nos produits
dans leurs équipements, les fabricants
de machinerie forestière prennent
le temps de les tester. Dans le cas de
John Deere, ça a pris trois ans. Il faut
faire preuve de patience et ne jamais
mettre de pression, sans jeu de mots, »,
confirme Sébastien Tremblay.
Il poursuit : « Depuis quelques an-
nées notre marché a migré vers les
‘’cartouches’’ fixées sur des blocs hy-
drauliques. Autrement dit, nous avons
raccourci notre raccord pour qu’il soit
installé directement sur les dispositifs
des clients. Ça permet de produire des
systèmes beaucoup plus compacts
et versatiles. Si bien qu’aujourd’hui,
les fabricants commencent à modi-
fier leurs propres équipements pour
permettre d’y fixer nos produits. C’est
une grande reconnaissance. Nous
sommes maintenant devenus la réfé-
rence » assure-t-il.
Offensive vers l’industrie pétrolière
Les produits développés par Taimi ont
été pensés principalement pour les
besoins de l’industrie forestière. Tou-
tefois, tout équipement qui utilise des
canalisations hydrauliques est suscep-
tible d’être amélioré par les raccords
de l’entreprise primoise. D’ailleurs, Sé-
bastien Tremblay confirme que même
si 85 % des ventes sont réalisées chez
les fabricants d’équipement destiné
à la forêt, d’autres acteurs de la pro-
duction industrielle ou agroalimentaire
ont intégré les produits Taimi dans leur
machinerie. Le DG confirme aussi que
plusieurs clients commandent, de plus
en plus souvent, des pièces sur me-
sure.
Toutefois, c’est surtout vers l’industrie
pétrolière qu’ont porté les efforts de
développement de l’équipe de Taimi
au cours des derniers mois. Sébastien
Tremblay confirme qu’une importante
offensive est en cours avec une entre-
prise des Pays-Bas, qui exploite des
plateformes pétrolières océaniques. «
On a été approchés par une compagnie
de Pays-Bas. Ils ont des problèmes de
fuite de pétrole dans l’océan. Nous
leur avons créé un produit spécifique,
adapté à leurs besoins. Notre équipe-
ment a été testé en Asie et les essais
ont été concluants. Nous attendons la
suite », confie le DG de Taimi.
Tout ça à partir de Saint-Prime?
Pour Sébastien Tremblay l’exemple
de Taimi est la preuve incontestable
qu’une entreprise d’envergure mon-
diale peut naître et prospérer à St-
Prime. La distance entre les clients
et l’entreprise n’a jamais représen-
té un problème pour le DG. « Nous
sommes à seulement une journée de
plus de transport qu’à Montréal. C’est
négligeable. De plus, à St-Prime,
nous sommes proches de la forêt
pour tester nos dispositifs et ça coûte
beaucoup moins cher d’opérations
qu’en ville. Par ailleurs, notre salle de
montre, c’est notre portail web que
nous entretenons rigoureusement
et qui est refait aux deux ans. C’est
notre place d’affaires et il est traduit
en huit langues » explique Sébastien
Tremblay. L’homme insiste pour dire
que Taimi apporte de l’argent frais en
région et qu’il provient de plusieurs
régions du monde. « Et 95 % de nos
dépenses d’opération sont au Sague-
nay–Lac-Saint-Jean », conclut-il fiè-
rement.
Inf: taimi.ca
Croissance
Un modèle de blocs hydrauliques sur lesquels sont fixées des « cartouches » Taimi.
(Photo: courtoisie)
405M06-16
SOMMAIRE
26
41
46
Chronique
économique
Chronique
lecture
Chronique
Approvisionnement
Les composantes du raccord de
base :
Taimi a mis au point une techno-
logie unique en réinventant le rac-
cord rotatif, mais surtout en rem-
plaçant les roulements à billes par
un palier lisse en matériau com-
posite. L’ensemble constitue un
dispositif unique, à trois niveaux
d’étanchéité. Les tests indépen-
dants ont démontré qu’il résiste
aux « coups de bélier » et peut
supporter des charges latérales et
d’arrachement importantes. Il est
conçu pour les pressions (jusqu’à
6250 PSI) de plus en plus impor-
tantes provenant des équipements
hydrauliques industriels.
Les raccords de Taimi sont vendus
auprès de 100 distributeurs dans
24 pays. Ils sont protégés par un
brevet en Allemagne, en Australie,
au Brésil, au Canada, en Chine, en
Finlande, en France, en Inde, en
Italie, au Mexique, au Royaume-
Uni, en Russie, en Suède et aux
États-Unis.
LE « SECRET » DU SUCCÈS DE TAIMI
À la Une: Sébastien Tremblay devant des
machines forestières en opération au
« Demo International 2016 » à Maple Ridge
en Colombie-Britannique.
(Photo courtoisie)
711D10-16
