INFORME AFFAIRES,
Le MENSUEL
économique d’ici •
AOÛT 2015 •
35
Source: Banque de développement
du Canada
Vous avez décidé qu’il était temps
pour votre entreprise de prendre de
l’expansion sur les marchés inter-
nationaux. Vous voulez diversifier
votre clientèle ? Vos ventes ralen-
tissent au pays ? Vous voulez tirer
parti d’occasions hors du Canada ?
Quelle que soit votre motivation, le
fait est qu’une expansion internatio-
nale peut faire augmenter vos ventes,
favoriser l’innovation et rendre votre
entreprise plus concurrentielle ici, au
Canada. « Conquérir des marchés
étrangers n’est pas seulement une
belle possibilité, c’est aussi une néces-
sité », affirme Carl Gravel, directeur,
Expansion mondiale à BDC. « Si vous
ne regardez pas plus loin que le Ca-
nada, vous risquez en effet de perdre
votre avantage concurrentiel au profit
d’autres entreprises qui le font. Et vos
concurrents étrangers n’ont pas atten-
du. Ils prennent déjà d’assaut le mar-
ché canadien. »
Plusieurs questions à considérer
Il est cependant tout à fait compréhen-
sible que vous hésitiez avant de vous
lancer dans l’exportation ou de vous
établir à l’étranger. Vous craignez les
risques, avec raison, car il y a beau-
coup de questions à régler. Votre entre-
prise est-elle prête ? Comment choisir
les bons marchés ? De quoi avez-vous
besoin pour battre la concurrence et
vous affirmer là-bas ? Ce sont des
questions courantes auxquelles, mal-
heureusement, trop d’entrepreneurs
qui ont déjà amorcé leur expansion in-
ternationale n’ont jamais pris le temps
de répondre.
Les propriétaires d’entreprise ont en
effet tendance à vouloir réaliser des
ventes rapidement et ne prennent sou-
vent pas le temps de préparer et d’exé-
cuter leur projet attentivement. Or une
planification insuffisante, une mauvaise
exécution et un suivi inadéquat peuvent
conduire à des échecs coûteux.
Des risques gérables
Cela dit, vous pouvez adopter une
approche systématique pour donner
à votre entreprise une envergure in-
ternationale, en gérant les risques
et en mettant toutes les chances de
votre côté. « Beaucoup d’entrepre-
neurs hésitent à cause des risques
», explique M. Gravel, dont l’équipe à
BDC offre des services de consulta-
tion et de financement à des sociétés
qui prennent le virage international. «
Oui, il y a des risques, mais vous pou-
vez les gérer. » Autre bonne nouvelle
: il y a de plus en plus de débouchés
internationaux pour les entrepreneurs
canadiens, compte tenu de l’expan-
sion de l’économie mondiale, du recul
des barrières commerciales et des
progrès de la logistique et des télé-
communications mondiales.
Un guide étape par étape
Ce livre numérique vous servira de
guide, étape par étape, pour exploi-
ter ces débouchés. Il s’adresse à des
entrepreneurs comme vous, qui en-
visagent de prendre de l’expansion
à l’étranger ou cherchent à amélio-
rer les résultats d’un établissement
étranger existant. Il couvre tout, de
comment vous assurer que votre en-
treprise est prête jusqu’à choisir les
meilleurs marchés. Il aborde éga-
lement des points cruciaux comme
trouver des partenaires locaux ou
planifier et mettre en oeuvre votre
stratégie d’entrée sur un marché.
Enfin, il explique pourquoi un suivi de
votre expansion est essentiel afin de
garder le cap. Vous pourrez aussi dé-
couvrir les histoires d’entrepreneurs
canadiens exceptionnels qui ont réussi
à percer à l’étranger et qui vous font
partager leurs expériences. S’exporter
peut être difficile pour n’importe qui.
Mais avec de bons conseils et une pré-
paration adéquate, tout est possible.
Des dizaines de milliers d’entrepre-
neurs comme vous le prouvent chaque
jour. Et à l’issue de votre expansion in-
ternationale, votre entreprise sera plus
compétitive et plus rentable.
Inf: bdc.ca
EXPORTATION
La BDC publie un guide pour les entrepreneurs intitulé:
RÉUSSIR SUR LES MARCHÉS ÉTRANGERS
POUR VOUS !
ARPENTEURS
CONTRACTEURS GÉNÉRAUX
CLUBS DE MOTONE IGE & VTT
•
418 668•4758
QUAL I TÉ PR I X IMBATTABLE
PIQUETS D’ARPENTAGE
•
PIQUETS A TOURBE
BALISES DE MOTONEIGE ET VTT
•
FANIONS DE CAHOTS
204G06-15
Rectificatif
NDLR: Dans l’édition de juillet du mensuel économique Informe Af-
faires, nous avons publié un texte relatif au lancement du Centre
nautique Lac-Saint-Jean. Une partie importante de son contenu s’est
inspiré d’un article publié dans l’hebdomadaire L’Étoile du Lac de Ro-
berval, le 22 juin dernier. Dans ce contexte, nous aurions dû identifier
notre source, ainsi que l’auteure du texte, la journaliste Hélène Ga-
gnon, ce que nous avons omis de faire. Nous nous excusons pour les
inconvénients que cette erreur pourrait avoir causé à Mme Gagnon
ainsi qu’à TC-Media.
NDLR: Il s’agit là d’un outil intéressant pour tout entrepreneur qui
vise un développement à l’international. Cependant nous considérons
qu’une des premières étapes à envisager, si un tel projet vous
intéresse, est de contacter le SERDEX International.
L’OSBL, située à Alma, constitue un incontournable quand il s’agit
d’internationaliser une entreprise. Inf: serdex.com
