38 • NOVEMBRE 2014 •
INFORME AFFAIRES,
Le MENSUEL
économique d’ici
Développement international
Source : Banque de développement
du Canada
L’exportation peut être un bon moyen
de faire croître une entreprise, mais
elle comporte aussi des risques. Tout
entrepreneur qui cherche à prendre
de l’expansion sur des marchés
étrangers doit tout d’abord rassem-
bler des renseignements, préparer
un plan d’exportation, prendre une
série de décisions essentielles et se
procurer le financement nécessaire.
Rassembler des renseignements
Il est essentiel pour les exportateurs de
bien connaître la culture, les coutumes
et les conditions économiques du pays
où ils ont décidé de faire des affaires.
À cette fin, une bonne recherche est
nécessaire. Internet est un bon endroit
pour commencer vos recherches. En-
treprises Canada fournit de l’information
sur les services offerts par le gouverne-
ment et le secteur privé, sur les marchés
et les secteurs d’activité, ainsi que sur le
commerce, les débouchés et les parte-
naires éventuels. De même, le Service
des délégués commerciaux du Canada
vous donnera accès à des centaines
d’études de marché et de rapports sur
divers pays, dans lesquels vous pouvez
effectuer vos recherches par pays ou
par secteur d’activité. Un autre site utile
est celui de CanadExport.
Rendez-vous sur place
Cependant, rien ne remplace une visite
du marché cible. En vous rendant sur
place et en discutant avec des ache-
teurs éventuels, vous obtiendrez tous
les renseignements nécessaires sur la
concurrence, les règles et les canaux
de distribution locaux. Visiter les foires
commerciales et assister aux activités
qui s’adressent à votre industrie dans
le pays ciblé pourraient aussi s’avé-
rer profitable. Lors de ces rencontres,
prenez beaucoup de notes sur les pro-
duits et services et sur la concurrence,
l’emballage et l’étiquetage de produits
semblables aux vôtres. Pour obtenir des
renseignements sur les congrès secto-
riels et les foires commerciales, consul-
tez CanadExport et Affaires étrangères
et Commerce international Canada.
Les missions commerciales
essentielles
Une autre façon d’avoir une meilleure
compréhension d’un marché étranger
est de participer à une mission com-
merciale en compagnie de délégués du
monde des affaires et du gouvernement
canadien. Une mission commerciale
consiste essentiellement en une visite
organisée. Parce qu’elles ont l’appui de
notre gouvernement, les missions com-
merciales vous donneront un pouvoir
d’influence accru et conféreront plus
de crédibilité à votre entreprise. Vous
gagneriez par ailleurs à consulter les
sources d’information gouvernemen-
tales pour définir les acheteurs éven-
tuels de vos produits. Par exemple, les
agents de commerce du Centre des
occasions d’affaires internationales re-
cueillent et communiquent de l’informa-
tion sur les débouchés commerciaux
à l’échelle mondiale aux entreprises
canadiennes. De plus, le World Cham-
bers Network (WCN) offre aux entre-
prises inscrites des possibilités et des
méthodes pour entrer en contact avec
d’autres partis intéressés. RFPSource.
ca (en anglais) est un portail d’affaires
qui propose des débouchés commer-
ciaux aux entreprises canadiennes.
Préparer un plan d’exportation
Avant de vous lancer dans vos activités
d’exportation, assurez-vous de disposer
d’un plan d’exportation – cela ressemble
à un plan d’affaires, mais l’accent y est
plutôt mis sur les forces, les faiblesses
et les possibilités de votre entreprise, et
sur les menaces qui la guettent sur un
marché étranger. Un plan d’exportation
Le défi des coutumes et des cultures
Comment percer sur un marché étranger
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