INFORME AFFAIRES,
Le MENSUEL
économique d’ici •
NOVEMBRE 2014 •
39
Développement international
devrait vous aider à définir des objectifs
précis, afin que vous puissiez établir
les stratégies pour les atteindre; il vous
donnera aussi une plus grande crédibi-
lité auprès des prêteurs, qui vous de-
manderont de prouver que vous êtes en
mesure d’exporter.
Il est par ailleurs
essentiel de déter-
miner la façon dont
votre
entreprise
entrera sur le mar-
ché cible. Parmi les
stratégies d’entrée
les plus courantes,
mentionnons
les
distributeurs,
les
représentants com-
merciaux ou la
vente directe aux
utilisateurs finals.
Les représentants
commerciaux sont
payés à la commission et utilisent de
la documentation sur votre produit ainsi
que des échantillons pour promouvoir
celui-ci auprès d’acheteurs éventuels.
Des détaillants étrangers achètent di-
rectement de votre entreprise en s’en
remettant principalement à des re-
présentants itinérants qui entrent en
contact directement avec eux.
La troisième option, les ventes directes,
signifie que vos produits ou services
sont vendus directement aux consom-
mateurs dans les pays ciblés. Vous
pouvez choisir la vente en ligne, ou
exploiter un débouché indiqué par une
source gouvernementale. Enfin, vous
pouvez avoir recours à des distributeurs
étrangers, qui sont
es s en t i e l l emen t
des marchands qui
achètent des pro-
duits d’un exporta-
teur (souvent à un
prix très réduit) et
qui les revendent
à profit. Cette stra-
tégie peut s’avé-
rer très rentable
pour les petites et
moyennes entre-
prises (PME). Elle
vous permet non
seulement de dimi-
nuer vos coûts par
l’établissement d’al-
liances stratégiques avec des entre-
prises locales, mais aussi de profiter
des connaissances que celles-ci pos-
sèdent en matière de distribution et de
marketing.
Un projet qui nécessite du temps
Pénétrer des marchés étrangers re-
présente un engagement à long terme
exigeant beaucoup de temps, de travail
et d’argent. Il est essentiel que votre
équipe de direction appuie votre pro-
jet et qu’elle comprenne l’impact de
cet investissement sur les activités de
votre entreprise. L’exportation ne doit
pas être considérée comme un moyen
de pallier à court terme des ventes in-
térieures stagnantes. Parlez à des en-
trepreneurs qui ont réussi dans votre
marché cible. Demandez une liste de
ces entreprises à un organisme lo-
cal de développement économique et
concluez des alliances avec des entre-
prises de votre secteur d’activité afin
de réduire vos coûts de pénétration
du marché. Les entreprises qui réus-
sissent à l’étranger évitent de s’atta-
quer à plusieurs marchés en même
temps. Lorsque vous aurez percé sur
un premier marché, vous pourrez es-
sayer d’en conquérir d’autres.
CHICOUTIMI - LA BAIE - JONQUIÈRE - ALMA - ROBERVAL - DOLBEAU - MISTASSIN
Pour tous vos besoins
contactez notre
rePrésentant industriel
en sécurité
,
Mario boivin
cell.: 418 591-3848
bureau: 418 543-2735
courriel :
site web :
lcr
8 succursales au
saguenay- lac-st-Jean
110f08-14
COMMENT PARLER AUX MÉDIAS
RÉSUMÉ DU LIVRE
Pour obtenir du succès avec les médias, il n’est pas
question d’improviser. Le journaliste René Vézina et
le spécialiste des communications Bernard Motulsky
décortiquent le fonctionnement des médias et vous
donnent les trucs du métier pour que vous puissiez
tirer votre épingle du jeu.
Vous avez une nouvelle à diffuser? Vous n’arriverez
à rien en multipliant les communiqués de presse.
Découvrez comment attirer l’attention des recher-
chistes et journalistes : présentez une nouvelle per-
cutante, trouvez un angle convaincant, employez le
moyen le plus approprié. Le téléphone sonnera vous
verrez !
Vous avez été sollicité pour une entrevue ? Répondre
sans préparation vous mènerait tout droit dans la
cohorte des « mal cités ». Respectez plutôt les 10
commandements présentés dans ce guide : vous li-
vrerez le bon message tout en évitant les dérapages.
Ouvrage pratique qui va droit au but, Comment
parler aux médias permet de mieux comprendre le
monde des médias et de profiter des retombées po-
sitives d’une exposition publique réussie.
À QUI S’ADRESSE CE LIVRE?
Ce livre s’adresse à toute personne qui risque d’être
en contact de près ou de loin avec les médias:
communicateurs, relationnistes, gestionnaires, stra-
tège en marketing, responsable des ressources hu-
maines ou autres. Il permet de faire un bon appren-
tissage du fonctionnement des médias ou un rappel
des éléments importants à toujours garder en tête.
Le volume peut aussi être une bonne source de
renseignements pour les gens qui côtoient de près
les individus traitant avec les médias; ils pourront
ainsi comprendre les contraintes et les règles de
fonctionnement des médias. Il sera alors possible
de mieux comprendre ce que vivent les spécialistes
des communications lorsque vient le temps de
communiquer avec les journalistes.
LE CONTENU DU VOLUME
Le volume est divisé en 3 grands thèmes permet-
tant aux lecteurs de bien saisir ce que sont les mé-
dias et comment travailler efficacement avec eux.
Plus précisément, les auteurs nous proposent les
thèmes suivants:
QUE SONT LES MÉDIAS?
• « Médias 101 »
• Les médias selon leur nature, leur périodicité,
leur cible
• La fameuse objectivité
• Les médias sur la scène québécoise
• La presse écrite: les quotidiens, la presse heb-
domadaire, la presse bimestrielle, la presse men-
suelle, la presse à périodicité espacée, les mé-
dias électroniques
Qui sont les journalistes?
• Les journalistes de nouvelles (ou de quotidien)
• Qui choisit les nouvelles à couvrir?
• Les journalistes de reportages ou d’affaires pu-
bliques
• Comment se fait l’attribution des tâches?
• Les autres journalistes
SOLLICITER LES MÉDIAS
• Une stratégie gagnant-gagnant
• Une question de mesure
• La fin justifie-t-elle les moyens?
Trouver la bonne nouvelle
• Qu’est-ce qui fait une nouvelle?
• La nouvelle attendue: réduire l’incertitude
• La nouvelle inattendue: qu’est-ce qui nous attire?
• Surfer sur la nouvelle
• Créer l’événement
Trouver les bons moyens
• Le communiqué de presse
• Le dossier de presse
• La conférence de presse
• Le briefing
• La rencontre éditoriale
• L’interview ou l’entrevue
Attirer et garder l’atten-
tion des médias
RÉPONDRE
AUX MÉDIAS
• Les 10 commande-
ments pour accor-
der une bonne en-
trevue
À souligner
• Prix
abordable
pour la richesse du
contenu présenté.
• Contenu présenté dans un ordre qui permet une
compréhension facile du contenu.
• Repères visuels de « bons coups » et « mauvais
coups » avec les médias.
• Exemples concrets et faciles à transposer dans
plusieurs réalités quotidiennes.
• Points de vue de journalistes et de spécialistes
en communication.
• Aidera grandement les gens qui doivent traiter
avec les médias, mais qui n’ont pas nécessaire-
ment la formation dans ce domaine.
• Les principes du volume sont facilement appli-
cables, peu importe le secteur d’activités dans
lequel vous évoluez.
• Reflète vraiment la réalité journalistique et mé-
diatique actuelle.
Combien de fois ai-je vu des gens fuir comme des « sprinters olympiques » à la vue d’un journaliste et d’une caméra? La présence des médias
représente pour de nombreuses personnes une source de problèmes, de questions sans réponses et de pièges potenniels.
Pourtant, les médias ne sont pas les monstres que plusieurs s’imaginent.
Les journalistes ont un travail à faire: livrer des nouvelles à leur communauté. Le volume que nous avons choisi ce mois-ci
permettra à tout néophyte des médias de mieux comprendre les rouages de l’information.
Pour les plus expérimentés, le livre peut être une bonne source de remise en perspective de concepts que nous oublions parfois....
Bonne lecture!
Auteur: Bernard Motulzky et René Vézina
ISBN: 978-2-89472-242-5
Pages: 136 pages
Prix: 24.95 $ + taxes
Où se le procurer: Chez tous les libraires
ou en ligne
Note de l’éditeur :
Ce texte contient des
informations très
pertinentes pour les
entreprises qui envisagent
l’exportation. Cependant,
pour vous aider dans vos
démarches, nous vous
recommandons de
vous adresser à
l’organisme régional
SERDEX international.
