INFORME AFFAIRES,
Le MENSUEL
économique d’ici • JUILLET
2015 •
9
SAGUENAY – Le Serdex International
a tenu à Jonquière, le 11 juin dernier,
une séance d’information sur le pro-
gramme Hélico. Une dizaine de re-
présentants d’entreprises régionales
étaient présents pour l’événement. Le
programme d’une durée de six mois
permet aux clients qu’y s’y inscrivent,
de profiter d’un coaching en commer-
cialisation à l’international.
(G.B.)
Le programme, qui s’adapte à
l’évolution de l’organisation, permet
d’inscrire entre 4 et 6 entreprises, deux
fois par année, à un service unique qui
leur assure un accompagnement et un
soutien dans leurs démarches d’inter-
nationalisation. Il comprend notamment
l’analyse des marchés potentiels, la défi-
nition de stratégies, la rédaction de plans
de commercialisation, la recherche de fi-
nancement ou encore la mise en place
de ces divers outils.
Se préparer adéquatement
Pour Christian Gravel, conseiller straté-
gique à l’exportation chez Serdex, il est
primordial, pour beaucoup d’entreprises
régionales, de se lancer sans attendre
dans l’exportation de leurs produits. «Si
vous n’allez pas à l’international, l’inter-
national finira par vous tomber dessus,»
image-t-il. Mais l’homme assure que la
décision d’exporter doit venir de la haute
direction de l’entreprise et être transmise
à l’ensemble des intervenants pour que
tout le monde travaille dans le même
sens.
Le spécialiste confirme qu’entre le dé-
but d’une démarche d’exportation et la
réception d’une première commande,
il peut s’écouler entre un an et demi et
deux ans. Également, un plan de com-
mercialisation à l’international peut de-
mander des investissements de 500
000 $. Cependant, une bonne partie
de ces montants sont éligibles à des
programmes de subventions. Christian
Gravel souligne quelques éléments in-
contournables d’une démarche d’expor-
tation réussie:
- Connaître parfaitement la culture d’af-
faires du pays ciblé;
- Adapter ses produits aux spécificités
techniques du pays ciblé (ex. : sys-
tème de mesure, alimentation élec-
trique);
- S’assurer de laisser quelque chose de
structurant dans le pays choisi (ex. :
formation ou sous-traitance);
- Créer des partenariats avec les entre-
prises en place.
Pour inf: serdex.com
Exportation
Le programme Hélico
Pour l’internationalisation
des PME
406M01-15
211G09-14
L’équipe de Serdex International: De gauche à droite, Audrey Coulombe, coordonnatrice aux
projets et communications ; Nadine Brassard, directrice générale et commissaire à l’inter-
national (aujourd’hui en congé de maternité); Christian Gravel, Conseiller stratégique à
l’exportation et Pauline Cadieux, directrice générale par intérim.
(Photo: Guy Bouchard)
